很多人将经销商与代理商混为一谈，经销商与代理商虽然都是企业的合作伙伴，是企业拓展市场的销售渠道，但两者还是有差别的。

了解经销商与代理商的主要区别，并知道如何有效管理经销商、代理商，帮助厂家构建有效、易推行的经销商管理体系，实现市场的快速增长。

经销商与代理商的主要区别

　　1、性质不同

　　经销商与企业一般是买卖关系，经销商到企业拿货，独立经营，以自己的主体销售产品/服务。

　　代理商则是代表企业进行产品/服务销售，中间赚取佣金。

　　2、规模不同

　　通常经销商都独立经营的机构，企业;经销商可以发展下级经销商及代理商。

　　代理商可以是企业，也可以是个人，规模小一些。

　　3、话语权

　　由于经销商具有独立经营的能力，与企业/厂商而言，权责对等，现实中经销商常常更具话语权。

　　代理商与企业/厂商而言，供货权力较大，通常企业/厂商具备话语权，更易管理。

经销商管理and代理商管理

　　在市场竞争愈演愈烈的今天，厂商建立一支素质过硬的营销队伍，不仅需要内部的直销团队，也需要对方拓展合作伙伴，渠道经销商、代理商的管理非常重要。对经销商、代理商的资质管理、业绩考核、合作评分等要全面形成制度化。

　　同时要提供有效的销售支持，帮助渠道经销商、代理商赢得市场。为了有效调动伙伴的积极性，可尝试将市场政策下放，让伙伴有更多的市场操作空间，执行区域市场责、权挂钩，使其真正摆脱打工者的心态，从经营者角度运作管理市场，从而提高企业的凝聚力和战斗力。