从法律关系上讲，代理行为即委托人行为，代理商与第三人之间在授权范围内发生的民事行为的法律后果归于委托人（供货商），而经销商与用户之间发生的民事行为的法律后果须由其自己承担。
代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。
代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。
代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。
经销商与代理商的经营范围和经营方式
(一)、经销商的经营范围和方式
1、独立的经营机构。
2、拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)。
3、获得经营利润。
4、多品种经营。
5、经营活动过程不受或很少受供货商限制。
6、与供货商责权对等。
(二)、代理商的经营范围和方式
1、不一定是独立机构。
2、不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)。
3、赚取佣金(提成)。
4、经营活动受供货商指导和限制。
5、供货权力较大。
DMS经销商管理系统推荐八骏
在市场竞争愈演愈烈的今天，厂商建立一支素质过硬的营销队伍，不仅需要内部的直销团队，也需要对方拓展合作伙伴，渠道经销商、代理商的管理非常重要。对经销商、代理商的资质管理、业绩考核、合作评分等要全面形成制度化。
同时要提供有效的销售支持，帮助渠道经销商、代理商赢得市场。为了有效调动伙伴的积极性，可尝试将市场政策下放，让伙伴有更多的市场操作空间，执行区域市场责、权挂钩，使其真正摆脱打工者的心态，从经营者角度运作管理市场，从而提高企业的凝聚力和战斗力。
八骏经销商管理系统DMS是专业的渠道管理软件，从客户报备、商机项目报备到经销商下单，经销售授信，产品授信等实现企业客户管理闭环，好用的CRM可自定义，欢迎在线体验0571-8831 6562
[免责声明]如需转载请注明原创来源;本站部分文章和图片来源网络编辑，如存在版权问题请发送邮件至416782630@qq.com，我们会在3个工作日内处理。非原创标注的文章，观点仅代表作者本人，不代表八骏立场。
八骏CRM系统是一款可以满足医疗器械、企业服务、软高科、装备制造业、贸易行业等领域的客户关系管理系统及业务流程管理平台，覆盖PC端+APP，将多端数据打通并同步，并且基于客户管理，实现售前、售中、售后全业务环节的人、财、物、事的管理，打造一站式业务管理平台，并且对接钉钉、企业微信等，支持定制开发，可私有化部署。咨询合作和了解系统可联系客户经理 15558191031（微信同号）。
