人人都想要好客户，好客户从哪来，有什么特征，你目前的CRM库中哪些是好客户？每个行业、每家公司的好客户标准不同，我们不妨把好客户改称为目标客户，这样，你可能更清楚也更容易寻找。
简而言之，这是“被公司判断为优秀的客户”，但实际上，这个标准因行业和公司而异。每隔几年就会成为为公司购买新车的常客，并且终生购买频率/终生购买金额的想法变得很重要。
此外，在零售业的情况下，原则上不能期望与客户建立长期关系，因此“即使是短期也经常使用该服务且每次购买单价高的客户”将是好的顾客。
好的客户对于每个行业和公司都有不同的选择标准，但是如果你使用基于客户信息数据库管理的CRM系统，你可以使用周期、总购买量、平均每次购买量、购买频率等标准。
当你设计出过滤好客户的标准，通过使用CRM软件，你可以很容易地锁定你CRM库中的好客户。具体方法可以查看CRM视图的使用。
引申阅读：销售团队必备自定义CRM视图（示例）
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