商机管理流程就是指在商机的识别、跟踪、评估和转化过程中所采取的一系列规范化的步骤和方法。规范化管理商机可以帮助企业更好地掌握商机，提高商机转化率，实现持续的业务增长。

　　首先，商机管理流程的第一步是商机的识别

　　即从市场、客户、竞争对手等渠道中获取商机，并对其进行初步的筛选和评估。这一步需要建立完善的信息收集和分析体系，以便及时获取最新的市场信息和客户需求。

　　其次，商机管理流程的第二步是商机的跟踪

　　即对已识别的商机进行分类、分级，并建立客户档案，进行定期跟进和维护，以便及时了解客户的需求和反馈。

　　第三步是商机的评估

　　即对商机进行深入分析和评估，包括了解客户的需求、竞争对手的情况、市场环境等因素，以便更好地制定营销策略和商机转化计划。

　　最后，商机管理流程的第四步是商机的转化

　　即以客户为中心，根据客户的需求和反馈，制定个性化的营销方案，采取有效的营销手段，将商机转化为实际的业务机会。

如何规范化商机管理

　　在规范化管理商机的过程中，需要建立科学的商机管理制度和流程，明确各个环节的职责和工作要求，确保商机管理的高效运转。同时，还需要采取有效的技术手段，如客户关系管理系统(CRM)等，以便更好地跟踪和管理商机。

　　综上所述，规范化管理商机是企业实现持续增长的重要手段之一。通过建立完善的商机管理流程和制度，及时把握市场和客户需求，制定个性化的营销方案，才能更好地实现商机转化和业务增长。