一、渠道开发的核心问题和难点 

渠道开发是企业拓展市场的重要手段，但核心问题和难点在于如何选择和管理合适的经销商。企业需要研究经销商的发展困境，选择合适的渠道合作伙伴，并掌握拜访经销商的六大核心技能。同时，要注重渠道价值的营销，通过价格体系管理等实操方法，优化销售策略，提高销售效率。

 二、经销商的选择标准和评价 

选择正确的经销商对企业发展至关重要。企业应考察经销商的六力一心：实力、信誉力、网络力、配送力、行销力、管理力和事业心。通过对这些因素的综合评估，可以筛选出与企业发展战略相匹配的经销商。

 三、渠道密植开发工程

 对于成熟市场的改造，实施渠道密植开发工程是一个有效策略。这包括对市场进行细致的摸排，获取经销商线索，以及制定财富合作计划书等步骤。通过这一工程，企业能够在成熟市场中抓住唯一的改造机会，实现市场份额的增长。

 四、举办成功的招商会

 招商会是吸引潜在经销商的有效途径。企业需要举办成功的招商会，让客户当场排队签单。为此，业务人员需要制定五卖方案模型，提升意向客户的信心，并通过样板客户的参观增强信任感。 

五、经销商的评估与分级管理

 企业应对经销商进行评估分级，并根据不同的级别实施不同的管理策略。例如，通过考察经销商的“五力”和“三维度”，可以确保市场的销售秩序规范有序。这种分级管理有助于企业更有效地分配资源，实现差异化管理。

六、利用八骏DMS经销商管理系统

 为了更高效地管理经销商，推荐使用八骏DMS经销商管理系统（www.lilymao.com）。该系统提供了一系列工具和方法，帮助企业优化渠道管理流程，提升经销商的满意度和业绩。 渠道开发与经销商管理是一项系统工程，需要企业从多个角度出发，制定科学合理的策略。通过上述实操方法，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。